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營(yíng)銷背景：2016年長(zhǎng)安CX70“百車千城萬(wàn)里行”是一場(chǎng)“以客戶為導(dǎo)向”,蹲在地下做營(yíng)銷的活動(dòng)。與消費(fèi)者面對(duì)面把營(yíng)銷活動(dòng)做深、做透，和消費(fèi)者互動(dòng)。活動(dòng)下沉至全國(guó)三、四線城市。采取主動(dòng)走到消費(fèi)者中去，讓營(yíng)銷活動(dòng)做得更加貼合目標(biāo)客戶群體。
2016年長(zhǎng)安CX70“百車千城萬(wàn)里行”活動(dòng)全國(guó)共計(jì)達(dá)到了1000場(chǎng)，在每一個(gè)活動(dòng)城市，都以“5天巡展，2天定展”的形式進(jìn)行，在營(yíng)銷的過(guò)程中深刻洞察市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的變化，比如消費(fèi)者家庭結(jié)構(gòu)的變化，85、90后新生代消費(fèi)者需求的升級(jí)、宜商宜家的用車需求等等，努力打造適合國(guó)人的用車需要。
2017年，為延續(xù)活動(dòng)熱度，“百車千城第二季”順利起航， 相比2016年“百車千城萬(wàn)里行”第一季的活動(dòng)，第二季做了些許改動(dòng)，將巡展周期更長(zhǎng)，活動(dòng)覆蓋范圍更廣，不僅僅是從地級(jí)市下沉到縣網(wǎng)，更側(cè)重的是下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，以更加接地氣的方式直面更多消費(fèi)者，深入了解客戶真正的需求，完善服務(wù)。
活動(dòng)目的：快速下沉三四線縣鄉(xiāng)市場(chǎng)
①產(chǎn)品持續(xù)曝光，提升知名度；
②體驗(yàn)互動(dòng)，提升產(chǎn)品口碑；
③集客收集，訂單收割。
核心策略：
①活動(dòng)前期：巡展活動(dòng)曝光預(yù)熱，活動(dòng)信息露出；
②活動(dòng)中期：巡游、定展拓客，助力有效線索收集；
③活動(dòng)后期：意向客戶、潛在客戶跟蹤分析，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；加強(qiáng)品牌曝光，提升產(chǎn)品關(guān)注度，進(jìn)一步達(dá)到客戶對(duì)品牌的認(rèn)可，增加集客；
④萬(wàn)人交車盛典：成果驗(yàn)收，大量訂單收割。
運(yùn)營(yíng)模式：以1+4+1+1形式完成信息收集、實(shí)銷轉(zhuǎn)化過(guò)程
4: 4天-鄉(xiāng)村車隊(duì)巡展。1隊(duì)/鎮(zhèn)/天*2隊(duì)/縣*4天=8鎮(zhèn)/縣，巡定展、客戶關(guān)懷、線索收集、試乘試駕、售券等；
1:1天-縣城巡游、定展。1隊(duì)：定展、看車團(tuán)、試乘試駕，2隊(duì)：香車美女巡游、單頁(yè)派發(fā)、線索收集；
1: 1天-1場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)。一級(jí)經(jīng)銷商所在店舉行店內(nèi)封閉式團(tuán)購(gòu)；
1: 1天休息轉(zhuǎn)場(chǎng)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):
巡定展拓客：
萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)交車盛典：
活動(dòng)實(shí)效：
2017年3月28日，長(zhǎng)安歐尚百車千城萬(wàn)里行的車隊(duì)從河北定州啟程，開(kāi)始了第二季的蹲地式營(yíng)銷之旅。走過(guò)33個(gè)縣、330個(gè)鎮(zhèn)、1980個(gè)村，歷時(shí)108天，于7月13日在唐山玉田畫(huà)上句點(diǎn)。這一路，他們從暖春走到炎夏，從清晨走到黃昏，從萬(wàn)里之外走到消費(fèi)者的身邊，服務(wù)了客戶，也成就了自己。7月23日，長(zhǎng)安歐尚百車千城萬(wàn)里行萬(wàn)人交車盛典河北站在保定圓滿舉行，全省聯(lián)動(dòng)，場(chǎng)面火爆，高潮迭起，萬(wàn)人同歡！這也意味著百車千城第二季實(shí)現(xiàn)完美收官！
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