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在自媒體和社交網(wǎng)絡(luò)盛行的今天，一個(gè)熱點(diǎn)就能造成燎原之勢(shì)，因此，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為品牌博取消費(fèi)者眼球的有效手段。

但真正高級(jí)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，不在于蹭熱點(diǎn)，而在于“搞事情”，熱點(diǎn)只是契機(jī)。 而最近，晨光利用自己的主場(chǎng)——開(kāi)學(xué)季，搞了一波“大事”，結(jié)合自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，將品牌推銷(xiāo)了出去。

首先，晨光借助開(kāi)學(xué)季推出晨光的「星辰宇宙系列」、「大賞系列」以及「本味系列」三個(gè)短篇，短片以三則指南的形式進(jìn)行故事呈現(xiàn)，借助開(kāi)學(xué)時(shí)的課堂場(chǎng)景，將文具進(jìn)行巧妙植入，最終把消費(fèi)者注意力引導(dǎo)到產(chǎn)品本身，生動(dòng)形象地突出了晨光文具“美”、“速干”、“齊全”等特點(diǎn)，緊密抓住學(xué)生開(kāi)學(xué)季對(duì)文具的訴求，滿(mǎn)足學(xué)生的心里需求。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，品牌所做的營(yíng)銷(xiāo)總是希望能夠達(dá)到一個(gè)效果：做的廣告或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能引起消費(fèi)者響應(yīng)；而這時(shí)，USP理論就為品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了極大的推動(dòng)力。USP的核心觀(guān)點(diǎn)是：向消費(fèi)者表達(dá)或承諾一個(gè)主張，必須讓消費(fèi)者明白購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所能得到的利益和價(jià)值。

此次晨光的三個(gè)短片始終圍繞品牌特定的主張進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)，通過(guò)固定場(chǎng)景加之以創(chuàng)意表現(xiàn)進(jìn)行產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)植入，容易使產(chǎn)品的利益點(diǎn)根植于消費(fèi)者心智中，達(dá)到產(chǎn)品在消費(fèi)者心中建立起特定印象的目的。，也讓品牌有了接觸目標(biāo)受眾的契機(jī)。

從晨光發(fā)布的線(xiàn)上短片上不難看出，品牌基于對(duì)學(xué)生黨開(kāi)學(xué)心理的洞察，利用場(chǎng)景化的表現(xiàn)手法，刺激用戶(hù)的心理需求，引起目標(biāo)用戶(hù)情感共鳴的同時(shí)，吸引消費(fèi)者注意力。 不僅如此，在開(kāi)學(xué)季即將到來(lái)，晨光還攜手《流浪地球》導(dǎo)演郭帆開(kāi)啟新學(xué)期探索之旅，推出晨光星辰宇宙和海賊王聯(lián)名系列，解鎖開(kāi)學(xué)硬核裝備。此次晨光也是借助兩大ip的強(qiáng)大影響力，提高自身品牌的知名度，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍，而且兩大ip的受眾人群更集中于95、00后等年輕群體，與我們的晨光也是高度契合的。晨光的一系列營(yíng)銷(xiāo)手段也是對(duì)學(xué)生體系的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，極好地推出了晨光文具，并且令人印象深刻，從而擴(kuò)大晨光在文具品牌的知名度。