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俗話說的好“人生不如意，百分之九十九”。現(xiàn)代人生活壓力大已經(jīng)是不爭的事實，沒有人能夠逃得過這靈魂三問：“結(jié)婚乎？買房乎？二胎乎？”既然生活已經(jīng)這么南了，當(dāng)然要找些情緒宣泄的出口，減減壓。最近，Roca就借英佩拉FS新品智能馬桶上市為契機(jī)，以“用Roca輕松一下”為主題，進(jìn)行了一場橫跨抖音、微博、家裝垂直媒體及多場線下活動的全平臺整合營銷。

找準(zhǔn)目標(biāo)群體的痛點，引發(fā)消費者的內(nèi)心共鳴，使品牌與消費者產(chǎn)生情感上的聯(lián)系，是品牌建立的根本。現(xiàn)在的消費者對說教式的廣告營銷早已失去興趣，甚至已經(jīng)產(chǎn)生了厭惡感，而與他們密切聯(lián)系，產(chǎn)生心理共鳴，甚至生出“這就是我”的心理，才會引起他們的興趣。Roca正是密切地抓住了用戶這一痛點，與用戶建立了深切的情感聯(lián)系。現(xiàn)在的80、90后，他們都是真正的“壓力人群”，工作繁重，老板又白目，回家還要照顧家庭，做不完的家務(wù)，操不完的心……Roca敏銳的洞察到現(xiàn)代人情緒中的壓力，巧妙的以營銷活動作為引爆點，把“輕松一下”的主題和現(xiàn)代人情緒宣泄的需求結(jié)合起來，借助社交網(wǎng)絡(luò)的傳播，讓更多的人參與進(jìn)了這場情緒狂歡中。基于平臺調(diào)性，Roca挖掘出用戶感興趣的內(nèi)容，結(jié)合用戶痛點和產(chǎn)品賣點，并用當(dāng)下流行的方式推出充滿創(chuàng)意的新品營銷內(nèi)容。“既有事實、又有情緒”的營銷方式，激發(fā)了用戶自發(fā)地傳播品牌，幫助品牌建立了與用戶之間的聯(lián)系，增加了好感度，加強(qiáng)了情感共鳴。

Roca這種深挖用戶需求、打透目標(biāo)用戶的營銷方式在新媒體上的表現(xiàn)尤為突出。以抖音為例，從生活中的場景切入，加入反轉(zhuǎn)情節(jié)，以更有創(chuàng)意的內(nèi)容讓消費者記住新品英佩拉FS的In-tank內(nèi)置水箱，Vortex渦旋沖水及硅藻除臭技術(shù)。同時向用戶傳遞了Roca品牌對不同需求的“輕松一下”解決方案。與千篇一律的宣傳片不同，Roca選給達(dá)人充分的自主權(quán)，讓他們結(jié)合自身特點，聯(lián)合自身生活場景來創(chuàng)作創(chuàng)意視頻，保證了視頻的原創(chuàng)性，并且視頻形式多樣，創(chuàng)意十足，不會出現(xiàn)創(chuàng)意單一的問題，更具個性化和看點；而且也讓#用Roca輕松一下 的話題顯得更加多元化、貼近用戶，進(jìn)而也更容易調(diào)動起圈層的用戶情緒。
體驗店是當(dāng)下眾多品牌經(jīng)常選擇的營銷方式，毫無疑問，體驗店的用戶體驗以及門店設(shè)計都是宣傳重點，如何獲得用戶的認(rèn)可也是需要考慮的問題。此次Roca邀請vlogger來到線下門店以及路演現(xiàn)場深度體驗，并記錄下整個體驗的過程，中間有著自己對Roca的直觀感受，現(xiàn)場點評產(chǎn)品和產(chǎn)品測評，不僅凸顯了產(chǎn)品效能，擴(kuò)大了品牌曝光，而且還更容易讓用戶接受，實現(xiàn)品牌營銷對于用戶的種草。而且在現(xiàn)場設(shè)計方面，設(shè)計新穎，設(shè)計感超棒，還有不同的小展區(qū)，層次分明，給予用戶很好的體驗感，讓用戶對Roca的體驗店印象深刻，而且很有好感度，加強(qiáng)了用戶對Roca的認(rèn)可度，極大地增強(qiáng)了品牌宣傳效果。

這輪“用Roca輕松一下”的整合營銷戰(zhàn)役，Roca抓住用戶情緒的出入口，營銷品牌及新品。精準(zhǔn)地抓住了當(dāng)下年輕人的痛點，與其建立良好的情感聯(lián)系，增強(qiáng)了其對Roca的認(rèn)可度，是一次很棒的情感營銷。