疫情之下的經(jīng)濟和消費市場的變化給企業(yè)帶來巨大的影響。消費行為的變化:一是因為疫情及防控措施而帶來的各種限制或鼓勵,二是因為疫情帶來的經(jīng)濟活動受限導(dǎo)致的收入降低或消費謹(jǐn)慎,為品牌營銷創(chuàng)造了不小的壓力。
所以,當(dāng)下挑戰(zhàn)在于:如何激發(fā)和刺激消費者的消費意愿,如何找到那些潛在消費者,如何在消費者行為變化情形下實現(xiàn)更快速地營銷。
1、自己企業(yè)的經(jīng)驗。
在長期的營銷活動中,每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗,這是企業(yè)無形的財富。時代快速發(fā)展,經(jīng)驗有時候確實會形禁錮,但同樣也會形成助力,借鑒過去營銷活動成功的經(jīng)驗,分析當(dāng)前的營銷環(huán)境,可用的渠道,符合時代發(fā)展的方式等,產(chǎn)生新的營銷策劃方案,把經(jīng)驗和創(chuàng)新融合,產(chǎn)出良好的效果,以達到最終的營銷目的。
2、創(chuàng)新,種草模式
隨著社交媒體的不斷發(fā)展,各種垂直且全面的社交媒體逐步出現(xiàn)并成熟,無論想知道什么產(chǎn)品的相關(guān)信息,第一反應(yīng)不是打開搜索引擎,而是打開微博,小紅書甚至是抖音的軟件去尋找用戶的真實分享或評價進行種草,在其中,素人種草即素人營銷,占據(jù)著絕對的主導(dǎo)地位。對于消費者來說,素人代表著民意,是通過親身實踐得出來的經(jīng)驗,更容易打動消費者的心,形成良好的營銷環(huán)境。
3、聯(lián)合營銷
聯(lián)名就是近年來非常火爆的營銷方式,不同領(lǐng)域兩個品牌通過聯(lián)名的方式,提高各自的品牌影響力和品牌知名度,打開市場,創(chuàng)造新奇感受,最終達到營銷的目的。正值疫情給部分行業(yè)的重大影響,以及這些行業(yè)在此后會實施各種措施以尋求市場恢復(fù),那么就不妨考慮到采取聯(lián)合營銷、內(nèi)容營銷等方式,與其他行業(yè)進行合作,加大在這些領(lǐng)域的營銷力度。
無論哪種營銷方式,最終需要的都是能獲得良好的營銷效果,達到營銷目的,當(dāng)然好方法千千萬,雖有方法,但也不必拘泥,還是需要靈活運用,符合當(dāng)下時代社會背景,做好當(dāng)下的營銷策劃工作,以期無論是在寒冬還是暖春,都能創(chuàng)出一片天地。
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