中國(guó)兩大電商巨頭---天貓和京東。從未停止過(guò)互掐,尤其到了每年的“雙十一”,更是戰(zhàn)火彌漫,硝煙四起。2017年,是“雙11”誕生的第九個(gè)年頭。縱觀今年阿里,京東公布的“雙11”玩法,從遭人吐槽的復(fù)雜優(yōu)惠戰(zhàn)再到讓人眼花繚亂的廣告戰(zhàn),會(huì)發(fā)現(xiàn)今年他們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與往年風(fēng)格略有不同,有了很多創(chuàng)新的地方。
我用“紅”你用“萌”,視頻廣告誰(shuí)能勝?
京東:180 Digital 為京東打造的一支先行廣告“紅動(dòng)11?11”率先出街。滿(mǎn)屏“京東紅”,無(wú)臺(tái)詞純視覺(jué)的概念化畫(huà)面,十分炫目,乍一看仿佛是裝置藝術(shù)的概念視頻。這是京東第一年將雙十一打造成一個(gè)購(gòu)物節(jié),京東在這次的雙十一的廣告里全然沒(méi)有出現(xiàn)促銷(xiāo)的痕跡,這也印證了京東將雙十一定義為“好物節(jié)”的立意。在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代,消費(fèi)者已經(jīng)不能滿(mǎn)足于價(jià)格低。追求商品品質(zhì)和個(gè)性已經(jīng)逐漸成了潮流趨勢(shì)。不得不說(shuō),京東這一步走的很合時(shí)宜。
天貓:天貓仍然堅(jiān)持走著自己的路線,全然不顧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么弄。在天貓的最新廣告中,運(yùn)用貓這個(gè)物種的熱度,創(chuàng)造出一種“無(wú)論誰(shuí)在雙十一這天,都無(wú)論如何要快樂(lè)”的語(yǔ)境。
海報(bào)大戰(zhàn)仍在繼續(xù),為創(chuàng)意符號(hào)瘋狂大call
京東:京東雙十一海報(bào)風(fēng)格比較硬朗和穩(wěn)重,主基調(diào)為京東慣有的紅色,紅是一種鮮艷的顏色,象征著熱烈和喜慶,也有引發(fā)人們的雙十一購(gòu)買(mǎi)熱情。另外,網(wǎng)易、映客、美圖秀秀 、百合網(wǎng)等各種行業(yè)都加入京東的“挑好物聯(lián)盟”。所以京東這次雙11營(yíng)銷(xiāo)的核心,是能夠讓用戶(hù)在京東盡情挑選最想要的,最好的產(chǎn)品。
天貓:2017年雙十一天貓海報(bào)的口號(hào)為“xxx(品牌名稱(chēng))祝你天貓雙11快樂(lè)”另外,華為、百威、NIKE、樂(lè)高、肯德基、梅西百貨等52家品牌發(fā)布雙11海報(bào)。天貓“貓頭”這一極具辨識(shí)性的品牌資產(chǎn)成為海報(bào)一大亮點(diǎn),可以說(shuō)是把符號(hào)創(chuàng)意做到了極致。今年的海報(bào)口號(hào)更加熱情洋溢,比去年更加飽滿(mǎn),具有代入感。
我有直截了當(dāng)?shù)牡罔F廣告,你有影視歌曲的多棲發(fā)展
京東:地鐵廣告是今年來(lái)一個(gè)宣傳勢(shì)力最廣,甚至是影響力最大的媒介。近日,京東超市在杭州地鐵內(nèi),投放了一組這樣的廣告,廣告內(nèi)容直接到不跟你廢話(huà),就一句話(huà)告訴你,上京東超市,可以買(mǎi)這個(gè),可以買(mǎi)呢個(gè)。廣告如此之硬,在網(wǎng)上引起熱議。
天貓:馬云,在雙十一大戰(zhàn)之時(shí)火的不行,又拍電影又唱歌,成為商業(yè)影視歌壇多棲發(fā)展的風(fēng)云人物。《功守道》會(huì)在天貓雙十一晚會(huì)當(dāng)天晚上上映7分多鐘的精華版,正版20多分鐘會(huì)在天貓雙十一當(dāng)天開(kāi)啟。除了阿里方主動(dòng)進(jìn)行的線上線下宣傳造勢(shì),也離不開(kāi)各大營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的推波助瀾和網(wǎng)友的熱心轉(zhuǎn)發(fā)。
總的來(lái)說(shuō),天貓京東兩方是各出奇招,無(wú)所不用,不想上下,都雄心勃勃的藥打好這一場(chǎng)硬仗。京東和天貓的雙11驚人的交易額在一定程度上歸功于成功的營(yíng)銷(xiāo)手段。
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