石家莊市星河廣告有限公司,專業(yè)從事汽車、地產(chǎn)活動策劃,品牌推廣,廣告策劃,營銷策劃,整合營銷,從用戶商場調(diào)研到確定用戶痛點,從新銳創(chuàng)意設(shè)計到制定營銷戰(zhàn)略,從媒體投進(jìn)布局到廣告作用評估,從活動完美履行到后期實時盯梢,星河為客戶提供一站式品牌營銷解決計劃。
我們身處的信息時代,每天都會有人更新自己的信息,但被人關(guān)注的信息少之又少,簡單來說就是:看到的很多,但能被我們當(dāng)成話題來討論的卻很少。
美國的一個經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾·戈德海伯提出過一個注意力方面的經(jīng)濟(jì)理論。提到:所謂注意力經(jīng)濟(jì)就是將注意力的資源生產(chǎn)、加工、分配、交換和消費(fèi)的人類活動方式。通俗意義就是,誰能吸引消費(fèi)者的注意力,誰就能贏得更多的訂單。對于營銷更是如此,如果有哪個商家的營銷的全案策劃活動能引起顧客的注意力,給顧客帶來更多的需求,從而就能幫助消費(fèi)者提高更多的關(guān)注度,進(jìn)而在市場中形成熱點。
蹭熱點是我們常見的一種營銷手法,我們可以這樣來想,如果一個熱點話題達(dá)到一定程度,人們就會關(guān)注,更加會討論,大家就會加入這個討論,恰好的是,某個熱點中包含我們的產(chǎn)品信息,那該產(chǎn)品會很快的成為人們口中的焦點商品,由此吸引更多的消費(fèi)者。
例如,每年的雙11,最初因為四個數(shù)字 “1”,被人們稱為“光棍節(jié)”,很多媒體都會圍繞每年的這個日子來進(jìn)行品牌營銷,制造話題,取悅讀者,但自從“雙十一”購物節(jié)活動出現(xiàn)后,又被人稱之為剁手黨節(jié)日,關(guān)于剁手黨的笑話也因此每年成為熱點,各路商家也拿此作為賣點,大力進(jìn)行全案策劃使各家商品最大程度的增加銷售額。
當(dāng)今市場已經(jīng)步入高度的社會市場營銷階段,之前的“生產(chǎn)時代”、“產(chǎn)品時代”已經(jīng)不復(fù)存在,“推銷時代”也已經(jīng)失去生命力,隨著消費(fèi)者消費(fèi)行為日趨理性化,社會法治的不斷健全,一個以顧客利益為中心的社會市場營銷時代已經(jīng)到來:“誰擁有了顧客,誰取得了顧客的信任,誰就擁有了市場”。
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