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廣告主：長(zhǎng)安汽車
廣告代理：石家莊市星河廣告有限公司
營(yíng)銷背景：春節(jié)過后，“購車潮”日漸消退，汽車市場(chǎng)進(jìn)入銷售淡季。為緩解經(jīng)銷商春節(jié)過后的集客壓力，增加進(jìn)店量，提高銷售線索轉(zhuǎn)化率，石家莊星河廣告以深受年輕人所熱衷的元宵節(jié)、情人節(jié)為營(yíng)銷契機(jī)，包裝并設(shè)計(jì)主題活動(dòng)，旨在通過別開生面的節(jié)日營(yíng)銷，延續(xù)長(zhǎng)安汽車在節(jié)前的市場(chǎng)熱度，實(shí)現(xiàn)“淡季破冰”。
活動(dòng)目的：
1.緩解節(jié)后終端集客壓力，促進(jìn)銷售線索轉(zhuǎn)化實(shí)銷；
2.重點(diǎn)產(chǎn)品持續(xù)曝光，引發(fā)受眾持續(xù)關(guān)注，保持市場(chǎng)熱度。
營(yíng)銷策略：
1.將情人節(jié)與元宵節(jié)合二為一，借勢(shì)節(jié)日制造傳播噱頭與熱點(diǎn)事件，引爆事件營(yíng)銷；
2.聯(lián)合區(qū)域內(nèi)省級(jí)強(qiáng)勢(shì)媒體，將事件營(yíng)銷做出聲勢(shì)，提高傳播音量與輻射率；
3.整合“產(chǎn)品曝光”“終端集客”“實(shí)銷轉(zhuǎn)化”的三大目的，植入并滲透于活動(dòng)中。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
1.白天，長(zhǎng)安SUV車隊(duì)跟隨“愛情巴士”全城巡游，重點(diǎn)商圈停靠接送，高調(diào)吸精曝光
巡游當(dāng)天，以造型精良、簡(jiǎn)潔浪漫的“愛情巴士”為頭車，重點(diǎn)車型長(zhǎng)安CS75、CS35組成長(zhǎng)安SUV家族車隊(duì)，在河北省會(huì)石家莊主要交通要道高調(diào)穿梭。車隊(duì)在重點(diǎn)商圈停靠接送，并以此為契機(jī)進(jìn)行車輛靜展與外拓集客，并為當(dāng)晚的“長(zhǎng)安緣宵節(jié)主題嘉年華”進(jìn)行活動(dòng)信息擴(kuò)散。
2.晚間，“長(zhǎng)安緣宵節(jié)”主題嘉年華狂熱開啟，別出心裁的主題布置迅速成為商圈焦點(diǎn)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將元宵節(jié)和情人節(jié)合二為一，無論是浪漫唯美的鮮花墻，還是簡(jiǎn)單高貴的鮮花展車，無論是輕松時(shí)尚的“酒吧風(fēng)”嘉賓區(qū)，還是精致甜點(diǎn)和可愛時(shí)尚的互動(dòng)禮，一切元素都充斥著溫馨和諧的氣息。既有闔家團(tuán)圓的溫馨和美，又有熱戀之中的浪漫甜蜜，讓“長(zhǎng)安緣宵節(jié)”的 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)迅速成為整個(gè)商圈的焦點(diǎn)。
3.參與感爆棚的互動(dòng)形式引發(fā)情感共振，為集客再添動(dòng)力
浪漫奔放的鋼管舞、溫婉優(yōu)雅的雙人芭蕾…每一次精彩演出都詮釋著“長(zhǎng)安緣宵節(jié)”的溫馨甜蜜。情侶間的牽手告白、同窗間的地久天長(zhǎng)、閨蜜間的耳語傾訴、一家人的和美期盼……“長(zhǎng)安緣宵節(jié)”的舞臺(tái)上，是情“緣”，是“圓”滿，也是團(tuán)“圓”。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)情侶并將其逐步化裝成30歲、50歲、70歲妝容，讓彼此感受陪伴對(duì)方慢慢變老的心路歷程。“微上墻”的表白互動(dòng)全程進(jìn)行，為深藏于心的情感提供了表達(dá)平臺(tái)。
4.傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)媒體、新媒體、社會(huì)化媒體平臺(tái)組成立體傳播戰(zhàn)陣
省級(jí)強(qiáng)勢(shì)媒體河北交通廣播深度合作，活動(dòng)前一周進(jìn)行活動(dòng)招募與產(chǎn)品信息植入；活動(dòng)全天連線報(bào)道“長(zhǎng)安緣宵節(jié)-巴士奇緣邂逅你的愛”大型主題活動(dòng)盛況，強(qiáng)化事件營(yíng)銷傳播力度；活動(dòng)后期傳播重點(diǎn)由活動(dòng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品，持續(xù)一周曝光促銷政策以助力集客與轉(zhuǎn)化。同時(shí)，網(wǎng)易新聞APP全程直播，并通過河北交通廣播微信大號(hào)等區(qū)域KOL強(qiáng)勢(shì)傳播，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)媒體、新媒體、社會(huì)化媒體平臺(tái)三方聯(lián)動(dòng)的立體傳播戰(zhàn)陣。
5.“長(zhǎng)安緣宵節(jié)”入場(chǎng)券=2000元購車現(xiàn)金抵用券，助力后期終端實(shí)銷轉(zhuǎn)化
為將“長(zhǎng)安緣宵節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的客戶引流到店，做好轉(zhuǎn)化收割的“臨門一腳”，故將“長(zhǎng)安緣宵節(jié)”入場(chǎng)券“一票兩用”，當(dāng)晚嘉年華結(jié)束后，當(dāng)月去長(zhǎng)安汽車石家莊各大4S店購車的客戶，持“長(zhǎng)安緣宵節(jié)”入場(chǎng)券，即可享受2000元現(xiàn)金直抵的購車優(yōu)惠。同時(shí)要求銷售顧問對(duì)參與活動(dòng)的客戶及時(shí)回訪，強(qiáng)調(diào)其專屬購車優(yōu)惠，并將店頭政策告知客戶促其到店，組織店頭團(tuán)購集中收割。
傳播效果：網(wǎng)易石家莊用戶高達(dá)320萬，廣泛覆蓋年輕時(shí)尚新潮前沿的受眾群體；直播形式新穎，如同身臨其境，當(dāng)天活動(dòng)網(wǎng)易新聞APP直播點(diǎn)擊量達(dá)505632次， 3000人參與直播互動(dòng)。區(qū)域KOL文章閱讀量達(dá)5萬，活動(dòng)當(dāng)天自媒體傳播平臺(tái)信息到達(dá)量達(dá)2萬人次，現(xiàn)場(chǎng)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)參與人數(shù)達(dá)200余人，社會(huì)化媒體平臺(tái)影響力達(dá)4萬人次。
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