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01回歸營銷本質(zhì) 精準(zhǔn)洞察消費(fèi)人群

營銷的本質(zhì)是匹配目標(biāo)受眾，并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的銷量。品牌想要提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，就需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群和消費(fèi)市場有精準(zhǔn)的洞察能力。歐派用一些奇葩考題直戳消費(fèi)者的痛點(diǎn)，從而將消費(fèi)者痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)巧妙地  捆綁在一起，引起大眾的熱議和共鳴，并在消費(fèi)者的心目中建立品牌認(rèn)知。

在我們的認(rèn)知中，衣柜和高考并無之間的關(guān)聯(lián)，但是歐派卻用奇葩考題，取得了極佳的傳播效果。歐派衣柜更是別出心裁地辦了一個(gè)《奇葩補(bǔ)習(xí)社》，采用近年火爆的泰國式創(chuàng)意，除了一波三折的劇情以外，最后的產(chǎn)品植入更是和視頻結(jié)合得十分緊密。腦洞大開的《奇葩補(bǔ)習(xí)社》系列視頻一經(jīng)上線，就引發(fā)了廣泛熱議，成為2018 高考營銷的焦點(diǎn)案例。

02借勢(shì)高考成功收割流量

正所謂，好風(fēng)憑借力，送我上青云。營銷只要“勢(shì)”借得好，自帶流量，曝光率蹭蹭蹭地往上漲。但是怎么在熱鬧中突出重圍《，在受眾腦海里留下深刻的印象，卻是品牌們常遇到的難題。今天，歐派卻用漂亮的借勢(shì)營銷讓我們有所借鑒。

1、抓住最佳的借勢(shì)時(shí)間，提前做好活動(dòng)預(yù)熱和上線準(zhǔn)備。

特定節(jié)日借勢(shì)是可預(yù)知的，時(shí)間比較充裕，這就非常考驗(yàn)借勢(shì)的時(shí)間安排，同時(shí)也要充分掌握節(jié)日自身的屬性和特點(diǎn)，利用節(jié)日的時(shí)效性讓品牌炒起來。歐派就提前做足了功課，在高考前夕，上線了視頻《奇葩補(bǔ)習(xí)社》，制造懸念，引爆話題度；高考當(dāng)天發(fā)起#2018奇葩考題#、#2018奇葩語文題#等話題，成功吸引大批受眾關(guān)注與熱議，巧妙地收割了高考流量，起到了極佳的借勢(shì)傳播效果。

2、挖掘營銷活動(dòng)與節(jié)日最契合的點(diǎn)，讓兩者有機(jī)結(jié)合。

特定節(jié)日有特定的受眾人群和特定的環(huán)境氣氛，對(duì)品牌來說就需要找到兩者的共通點(diǎn)。從共通點(diǎn)出發(fā)，選擇適合的營銷形式，讓營銷和節(jié)日緊密地聯(lián)系在一起，通過大力的宣傳，達(dá)到深入人心的目的。就如歐派的這支視頻，通過營造課堂的氣氛，與高考緊密的聯(lián)系在一起，從而在受眾的心理引起情感共鳴，也提前鎖定了未來的目標(biāo)受眾群體，甚至讓大眾一想到節(jié)假日，就聯(lián)想到歐派這個(gè)品牌。

3、善于利用節(jié)日特性鎖定精準(zhǔn)的活動(dòng)人群，做有效的借勢(shì)。

一年中的節(jié)日數(shù)不勝數(shù)，有些節(jié)日是全民性的，有些則是針對(duì)特殊人群的。因此品牌在借勢(shì)之時(shí)，要有所選擇，并精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾群體，剖析這群人的心理屬性和喜好，在活動(dòng)的時(shí)間、形式、獎(jiǎng)品、文案上密切貼合，做出讓目標(biāo)人群喜歡的營銷活動(dòng)。歐派借助高考語文課告訴消費(fèi)者全屋定制套餐“超低價(jià)，不用砍”；數(shù)學(xué)課告訴消費(fèi)者全屋定制套餐“一口價(jià)，不用算”；體育課告訴消費(fèi)者全屋定制套餐“全套購齊，不用跑”，成功傳播品牌的同時(shí)，也讓消費(fèi)者對(duì)歐派的產(chǎn)品性能、品牌屬性更為清晰，塑造了歐派立體化的品牌形象。

03寫在最后

家居行業(yè)長期存在定價(jià)高昂、價(jià)格不透明等現(xiàn)象，歐派衣柜在業(yè)內(nèi)率先推出套餐模式，為消費(fèi)者帶來了實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠。通過《奇葩補(bǔ)習(xí)社》這波腦洞大開、引發(fā)熱議的高考營銷，再次將歐派衣柜的品牌和年輕人緊密結(jié)合在一起，成功刷新一波品牌印象和好感度。同時(shí)自然帶出歐派全屋定制套餐22平19800三大賣點(diǎn)，即“超低價(jià)不用砍”、“一口價(jià)不用算”和“全套購齊不用跑”，也讓歐派衣柜繼續(xù)引領(lǐng)家居行業(yè)營銷創(chuàng)新。
雷布斯說：“站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛”。巧妙借勢(shì)，為自己的產(chǎn)品助力，讓品牌如龍卷風(fēng)般在營銷大潮中席卷廣大用戶，讓品牌一飛沖天。否則，就會(huì)淹沒在熱點(diǎn)事件和茫茫跟風(fēng)灰塵中了。