白酒作為我國(guó)特有的酒種,一直以來給人的感覺都是一種高大上的品牌形象,是長(zhǎng)輩們交際應(yīng)酬的酒品,與年輕人不符。白酒行業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),產(chǎn)品設(shè)定也是高端傳統(tǒng),產(chǎn)品包裝也都是比較高端典雅,通常帶有精致的禮盒。其消費(fèi)群體大多數(shù)都是中老年人,年輕人喝白酒的較少。在這樣一個(gè)行業(yè)傳統(tǒng)下,江小白則另辟蹊徑,將80、90這一代的年輕人作為消費(fèi)群體,進(jìn)行需求挖掘,并推行社會(huì)化營(yíng)銷,其成功離不開準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略,在傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略上結(jié)合了時(shí)代特點(diǎn)進(jìn)行了創(chuàng)新。
江小白將目標(biāo)群體定位為80、90年代年輕人,隨著消費(fèi)的快速升級(jí), 80、90這類年輕人的社會(huì)地位快速崛起,消費(fèi)能力迅速提高。這類消費(fèi)群體,具有樂觀消費(fèi)主義的特點(diǎn),追求快樂,享受生活,講究時(shí)尚與個(gè)性,他們大多數(shù)是情感消費(fèi),比起商品的價(jià)值,可能更吸引他們的是商品的情懷與寓意。
針對(duì)其不同的消費(fèi)場(chǎng)景,推出了不同規(guī)格的產(chǎn)品,主要有以下幾種產(chǎn)品類型:
表達(dá)瓶,凈含量100ml,酒精度40度,是江小白的主力產(chǎn)品,口味清爽、口感柔和,采用小瓶加語(yǔ)錄的至簡(jiǎn)設(shè)計(jì),以語(yǔ)錄和表達(dá)功能實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng),適合小酌自飲。
青春版500ml,使用高粱酒輕口味酒體,為青春聚餐大口暢飲而設(shè)計(jì),適合派對(duì)、聚會(huì)。
拾人飲,凈含量2L,酒精度25度,25度超低度酒體標(biāo)志性產(chǎn)品,單瓶重達(dá)四斤,適合團(tuán)建聚會(huì)。
三五摯友,凈含量750ml,由江記酒莊釀酒師李俊專為摯友相聚而設(shè)計(jì),適合贈(zèng)送摯友。
江小白金標(biāo),凈含量400ml,酒精度52度,融入了年輕人喜愛的口味。味道醇厚,有可可、烘焙咖啡的香氣和葡萄干、蔓越莓的余味。
包裝設(shè)計(jì)不同傳統(tǒng)的奢華包裝,江小白走的是精簡(jiǎn)個(gè)性化的路線,采用玻璃磨砂瓶,沒有包裝盒,裸瓶銷售。包裝設(shè)計(jì)上,卡通人物和個(gè)性化語(yǔ)錄的結(jié)合,牢牢地抓住了消費(fèi)者追求個(gè)性的消費(fèi)心理。萌化的卡通人物成了產(chǎn)品的形象符號(hào),個(gè)性化語(yǔ)錄描繪的其實(shí)是年輕人的生活現(xiàn)狀,拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離,使消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴,實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷。
江小白的品牌符號(hào)是一個(gè)有著一張大眾臉的卡通人物。其設(shè)計(jì)理念就是一種屌絲、文藝青年的態(tài)度,一張大眾臉,任誰(shuí)看了都像自己。品牌人格化,以?shī)蕵坊钠放凭裎M(fèi)者,同時(shí)也易于傳播。
“我是江小白,生活很簡(jiǎn)單”給品牌打造了一個(gè)普通大眾青年的形象,接著便開始圍繞這一形象展開內(nèi)容營(yíng)銷。其品牌包裝上的各種軟文設(shè)計(jì)都是描繪的現(xiàn)代年輕人的生活形態(tài),充滿文藝氣息,符合年輕人的口味,文案緊跟潮流熱點(diǎn),內(nèi)容實(shí)時(shí)更新。同時(shí)江小白與兩點(diǎn)十分動(dòng)漫聯(lián)合推出國(guó)產(chǎn)青春文藝愛情動(dòng)畫《我是江小白》,將江小白的品牌形象通過時(shí)下大熱的動(dòng)漫形式展現(xiàn),豐富了品牌人物形象,制造熱點(diǎn)。
江小白在傳統(tǒng)酒業(yè)的禁錮下,跳出了原有的思維圈,開辟了傳統(tǒng)酒業(yè)的新天地。著眼于青年消費(fèi)者這一主流消費(fèi)群,深度剖析其生活方式與消費(fèi)態(tài)度,找到產(chǎn)品與其生活需求的連接點(diǎn),打造出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。在如今的流量社會(huì),通過互聯(lián)網(wǎng)造勢(shì),構(gòu)建忠實(shí)的粉絲消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。根據(jù)自身的品牌和產(chǎn)品特色,構(gòu)建一套屬于自己的獨(dú)特的集品牌定位、品牌營(yíng)銷、渠道建設(shè)于一體的完善的營(yíng)銷體系,是其成功的關(guān)鍵。其品牌營(yíng)銷的成功無(wú)疑是值得分析與借鑒的。
網(wǎng)站網(wǎng)址:wcglw.com (復(fù)制鏈接) 星河廣告:一站式品牌營(yíng)銷服務(wù) - 石家莊活動(dòng)策劃,石家莊品牌策劃,石家莊廣告策劃,石家莊營(yíng)銷策劃,石家莊整合營(yíng)銷