面對當(dāng)今激烈的市場競爭,許多企業(yè)為了占領(lǐng)市場份額,增強(qiáng)市場活力,企圖用持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品帶動銷售,結(jié)果卻是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂,品牌提升慢,打亂了整體市場的銷售布局。推出新產(chǎn)品沒錯,但為什么正確的策略卻會造成錯誤的結(jié)果呢?
新產(chǎn)品上市不能隨意,因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都要有消費(fèi)者需求這個支撐點(diǎn),如果新產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者某項(xiàng)需求,又沒有區(qū)別于競爭對手的特點(diǎn),那么這個新產(chǎn)品就很難在市場上生存。因此,在新產(chǎn)品上市之前,做好市場調(diào)研工作,對產(chǎn)品做周密的策劃就顯得非常重要。
新產(chǎn)品上市策劃文案撰寫需要對企業(yè)成立時間、新產(chǎn)品品種、產(chǎn)品規(guī)格、品牌知名度、行業(yè)內(nèi)競爭狀況、產(chǎn)品目標(biāo)銷售群體、銷售網(wǎng)絡(luò)等情況做全面、綜合的分析與判斷。其撰寫要點(diǎn)主要由以下模塊組成:
①背景分析;
②推廣目的;
③產(chǎn)品定位;
④產(chǎn)品遠(yuǎn)景;
⑤產(chǎn)權(quán)保護(hù);
⑥目標(biāo)銷售群體定位;
⑦價格組合策略;
⑧渠道建設(shè)策略;
⑨市場促銷策略;
⑩服務(wù)策略;
?費(fèi)用預(yù)算及推廣效果評測。
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